Цена на китайские спеченные пустотелые плиты? 

Вот вопрос, который постоянно возникает и так же постоянно приводит к путанице. Многие сразу начинают искать конкретную цифру за квадратный метр, но это как спрашивать цену на ?автомобиль? — ответов будет миллион, и большинство окажутся бесполезными. Цена здесь — это не точка, а целый диапазон, который сильно зависит от того, что именно скрывается за термином ?спеченная пустотелая плита? и, что критически важно, в какой момент сделки вы эту цену считаете.

Из чего на самом деле складывается цена?

Когда производитель или поставщик из Китая называет вам цену, скажем, $25 за м2, это почти всегда цена FOB на заводе. Это отправная точка, а не финишная. В голове нужно сразу прибавлять слои. Первый — логистика. Контейнер из Чунцина или Нанкина до порта в СПб или Новороссийска. Тарифы сейчас дикие, они могут запросто добавить к стоимости плиты еще 30-40%. Я видел ситуации, где логистика съедала всю маржу, потому что изначально считали по старым, докризисным ставкам.

Второй слой — растаможка. Здесь ключевую роль играет код ТН ВЭД и правильное оформление. Спеченные пустотелые плиты часто идут под кодом 6810. Ставка пошлины, НДС — это фиксированные проценты, но главная статья расходов и головной боли — сертификация. Нужны сертификаты соответствия ТР ТС, декларации. Если продукция нестандартная или с повышенными требованиями к огнестойкости, процесс усложняется. Можно потерять недели и тысячи долларов на исправлениях, если изначально не заложить это в план и бюджет. Некоторые поставщики помогают с документами, но это редкость.

И третий, часто забываемый слой — это доводка на месте. Плита приехала, но ее же нужно доставить на объект, разгрузить, возможно, где-то хранить. Плюс процент на брак или бой. В контейнере всегда есть несколько поврежденных углов, это норма. Если заложили в смете 0% на потери, потом будете докупать по розничной цене, что убийственно для рентабельности.

Качество: разброс от ?шамбала? до премиум

Китай — это не одна страна-производитель, это континент с разным уровнем производства. Условно, можно разделить на три эшелона. Первый — мелкие локальные заводы. Их цена может быть очень привлекательной, но качество сырья, стабильность геометрии плит, однородность цвета — лотерея. Работал с таким один раз, для неответственного объекта. Плиты в одной партии отличались по оттенку на пару тонов, пришлось сильно заморочиться с раскладкой. Сэкономили копейки, потратили нервы и время.

Второй эшелон — крупные технологичные предприятия, которые работают и на внутренний рынок, и на экспорт. Вот, например, ООО Чжубанг Строительные Технологии (Чунцин). Смотрю на их сайт zhubang.ru — видно, что компания с уставным капиталом в 150 миллионов юаней, основана в 2015 году, позиционирует себя именно как технологическое предприятие. Это важный маркер. Такие производители обычно имеют стабильные составы смесей, автоматизированные линии прессования и обжига, контроль на всех этапах. Их цена будет выше, чем у завода из первой категории, но вы платите за предсказуемость. Плита будет ровной, пустоты геометрически правильными, морозостойкость (F) будет соответствовать заявленной. Для фасада или цоколя — это единственный разумный выбор.

Третий эшелон — это почти премиум сегмент, плиты с фактурой под камень, сложными окрасами, нестандартными размерами. Цена тут взлетает, но и продукция часто уникальна. Поставки обычно мелкими партиями.

Параметры, которые режут цену по живому

Толщина. Стандарт — 30-40 мм для облицовки. Но если нужна плита 50 мм или, наоборот, тонкая 20 мм для интерьера — цена изменится. Более толстая — больше материала, больше энергии на обжиг. Размер. Стандартная плита, скажем, 240х115 мм, производится эффективнее. Заказ нестандартного формата — это перенастройка линии, часто ручная работа, значит, +20-30% к стоимости. Плотность и прочность на сжатие. Марки M150, M200, M250. Чем выше цифра, тем, как правило, плотнее и тяжелее плита, тем больше расход сырья и энергозатраты. Для двухэтажного коттеджа M150 может хватить, для коммерческой постройки — уже нужно смотреть M200 и выше.

Цвет. Стандартные терракотовые оттенки — самые дешевые. Пигменты — дорогой компонент. Насыщенный коричневый, черный, или, тем более, глазурование — это совсем другая цена. Поверхность. Гладкая, рубленая, колотая. Рубленая и колотая требуют дополнительной обработки после обжига.

Про объемы и партии

Здесь прямая зависимость. Закажете пробный контейнер (часто 20-22 поддона) — цена будет максимальной. Производителю невыгодно перенастраивать линию на мелкий объем. Оптовая партия от 3-4 контейнеров уже дает ощутимую скидку. Но тут встает вопрос хранения и оборота капитала. Готовы ли вы заморозить деньги в большом запасе на складе? Часто выгоднее найти надежного поставщика в России, который уже привез крупную партию и продает с наценкой, но без головной боли с логистикой и таможней. Например, тот же Чжубанг, судя по всему, работает через российское ООО, что для конечного покупателя может упростить процесс.

Личный опыт и подводные камни

Однажды мы заказали партию ?под ключ? у торгового агента, который обещал полное сопровождение. Цена казалась адекватной. Ошибка была в том, что мы не проверили, кто реальный производитель. Агент скомплектовал контейнер из остатков на разных мелких заводах. В итоге мы получили плиту с разной плотностью в одной партии. Часть пошла на фасад, часть через год начала крошиться по краям. Урок: всегда требуйте сертификаты и паспорта качества именно на партию, с указанием завода-изготовителя и даты производства. Лучше работать напрямую или через официальных дистрибьюторов, как упомянутая компания, у которой есть свой сайт и представительство.

Еще один момент — упаковка. Дешевые плиты часто пакуют просто в стретч-пленку на деревянный поддон. За время морской перевозки углы могут повредиться. Качественные производители используют уголки из картона или пластика и прочную обрешетку. Это тоже часть стоимости, но она предотвращает большие потери.

Итоговый расчет: как не ошибиться

Так сколько же она стоит? Для себя я выработал примерный алгоритм. Берем цену FOB от проверенного завода среднего эшелона (условно, $28-35 за м2 в зависимости от параметров). Умножаем на коэффициент логистики (сейчас это примерно 1.3-1.5). Прибавляем таможенные платежи и сертификацию (еще +15-20%). Закладываем 3-5% на бой и расходы по доставке на объект. И только эта цифра, увеличенная на вашу норму прибыли, является реальной стоимостью для конечного клиента. Получается, что та самая плита может обойтись уже в $45-60+ за м2 ?в деле?.

Поэтому на вопрос ?? я всегда отвечаю встречным: ?А для какого объекта, в каком объеме и с какими характеристиками?? Без этого контекста любая названная цифра — просто абстракция, которая скорее введет в заблуждение, чем поможет. Ищите не самую низкую цену за м2 на заводе, а оптимальное соотношение ?качество + полная стоимость владения? с учетом всех рисков. Иногда лучше заплатить на 10% больше, но спать спокойно.